広告クリエイティブとは？

広告クリエイティブとは、広告で使用するために用意される素材全般のことです。

もとの英語「creative」は独創的・創造的であることを指す形容詞ですが、日本の広告分野では独自に名詞として使われます。具体的には、広告として掲載するコピー（テキスト）、バナー、動画などが挙げられます。

例えば、Google広告では「クリエイティブとは、ウェブページやアプリなどのデジタル環境でユーザーに配信する広告のこと」と定義しています。

参照：Googleアドマネージャーヘルプ「クリエイティブとは」

広告は、ユーザーが商品を認知する際に最初に目にする情報です。そのため広告クリエイティブの出来・不出来は、認知度や売上に直結する重要な要素といえます。一目で商品や企業の魅力を伝えられなくては、購買につながらないでしょう。

広告クリエイティブの形式

広告クリエイティブの形式は大きく分けて次の4種類です。

• テキスト広告
• バナー広告
• 動画広告
• インタラクティブ広告

それぞれの形式の広告について、特徴を以下に解説します。

テキスト広告

テキスト広告は、文字情報のみで構成される形式の広告です。ユーザーの検索意図に直接アプローチできるため、購買意欲の高い層への訴求に向いています。検索エンジンの検索結果画面（リスティング広告）や、Webサイト・SNSのテキスト枠などに表示されます。

テキスト広告を作成する場合は、限られた文字数の中でユーザーの検索意図に合ったキャッチコピーを設定することがポイントです。バナー広告や動画広告に比べて画像素材の作成や動画編集の手間がかからず、短時間かつ低コストで作成できる点が大きなメリットです。ABテストもしやすいため、効果の高いテキストパターンをスピーディーに検証・改善するとよいでしょう。

バナー広告

バナー広告は、写真やイラストなどの画像を用いて視覚的に訴求する形式の広告です。Webサイトやアプリの広告枠に画像として表示され、すべての媒体において広く使われています。

バナー広告を作成する場合は、商品のイメージや訴求したいターゲットに合わせた画像を制作することがポイントです。画像に添えるコピー（テキスト）についても、商品の特徴や魅力を伝えられるようにする必要があります。

動画広告

動画広告は、映像や音声を組み合わせて訴求する形式の広告を指します。視覚だけでなく、聴覚にも訴えかけられることが特徴です。

TikTokやYouTube、Instagramなどの動画SNSが普及したことで、多く使われるようになりました。商品の魅力をストーリー立てて伝えられるため、ブランディングに活用しやすいことがメリットです。

動画広告は、バナー広告と比べると撮影にも編集にも時間がかかります。制作にかかるコストも高くなるため、ターゲットのニーズを絞り込み、効果の高い広告を制作することが重要でしょう。

インタラクティブ広告

インタラクティブ広告は、ユーザーがデジタルサイネージなどの媒体に触れて選択すると、一人ひとりに最適な広告を提示する形式です。たとえば、アンケートの回答に応じた広告を表示したり、広告内のボタンをタップすることでLPに遷移します。

インタラクティブ広告を用いることで、一人ひとりのニーズに沿った広告表示・商品提案ができます。ニーズに合わない広告を提示することによって離脱してしまうことも避けられるでしょう。

また、インタラクティブ広告はユーザーのアクションをもとに、双方向のやり取りが可能です。このため、ユーザーが商品に興味を持ち、コンバージョンにつながりやすいでしょう。

広告クリエイティブを作るときの考え方

広告クリエイティブを作るときの考え方は、大きく分けて4種類あります。

• 絞り込み型
• リアルイメージ型
• 変化型
• 比較型

それぞれの考え方のポイントや具体例を以下に説明します。宣伝する商品の特徴や、広告の出稿媒体などに合わせて選択しましょう。

絞り込み型｜ターゲットを絞ってメッセージを届きやすくする

絞り込み型は、メッセージを届けたいターゲットを絞って広告クリエイティブを作成する考え方です。ターゲットとなる消費者に自分ごと化してもらえるため、購買行動につながりやすいとされています。

たとえば「20代の一人暮らしの女性」がターゲットなら、それに沿ったテキストや素材を使用することで効果が出やすいでしょう。絞り込み型で広告クリエイティブを作成する場合、どのような消費者に商品を届けるのか、ペルソナの設定が重要です。

ペルソナの設定方法については、以下の記事で詳しく解説しているので参考にしてください。

リアルイメージ型｜商品の利用シーンを実感させる

リアルイメージ型は、商品を利用している場面を具体的に想像できるような広告クリエイティブを作成する考え方です。商品を購入することでどのようなメリットがあるのか実感しやすいことが特徴とされています。

商品の利用シーンを抱きやすくするには、ユーザーの知りたいことを5W1Hで整理することがポイントです。

たとえば「毎日通勤中の15分間の学習で、海外留学に通用する英語力が身につく！」など、伝わりやすい構成やコピーを意識しましょう。

変化型｜商品の使用前後をイメージさせる

変化型は、使用前後を示すことで、商品の効果・効能をわかりやすくイメージさせる考え方です。長期間の使用や服用が必要で、効果が即座には実感しにくい商品に向いています。

変化型の広告クリエイティブとしては、商品・サービスの利用前後の様子を写真や映像で示すものが典型的です。健康食品やサプリメント、スポーツジムなど、利用前後の効果が視覚的にわかりやすい商品の宣伝によく使われます。

比較型｜競合商品と比較して差別化する

比較型は、競合商品と比較することで商品の魅力・特徴をアピールする考え方です。家電やスマートフォンなど、すでに競合が多く、消費者が購入を迷いやすい商品に向いています。

具体的には、料金やスペックなどを一覧表で比較する広告クリエイティブが多く見られます。とくに信憑性の高い数値を示して差別化することで、サービスや企業への信頼も高められるでしょう。

ターゲットに届く広告クリエイティブの作り方

実際に広告クリエイティブを作るときの流れは、次の4つのステップです。

• ターゲットを絞り込んでニーズを特定する
• クリエイティブの形式やサイズを決める
• クリエイティブに使用する素材を選定する
• レイアウトを決めてクリエイティブを作成する

それぞれのステップにおけるポイントについて、以下で解説します。

ターゲットを絞り込んでニーズを特定する

まずはどのような消費者に広告クリエイティブを届けたいのかを絞り込み、ターゲットが感じるニーズを特定しましょう。ターゲットを絞ることで、届けたいメッセージを明確、簡潔に表現できます。

ターゲットを設定するために決めておきたい情報は、具体的に以下のとおりです。

• 年齢
• 性別
• 職業
• 居住地
• 収入
• 家族構成
• 学歴
• 趣味
• 利用する端末やSNS
• 生活パターン
• どのような悩みを抱えているか

ニーズを特定する際には、顕在化しているニーズだけでなく潜在ニーズやインサイトも考慮する必要があります。ユーザーを観察したり、インタビューをしたりすることでユーザーの欲求を的確に把握しましょう。

クリエイティブの形式やサイズを決める

次に、設定したターゲットとニーズに合わせて、広告クリエイティブの形式やサイズを決めましょう。商品を宣伝したいターゲットによって、形式や出稿する媒体が異なるためです。

たとえばInstagramやFacebookで使用できる広告クリエイティブの形式は、以下の4種類があります。

• 写真
• 動画
• カルーセル
• コレクション

参照：Meta「広告形式の仕様と推奨事項」

広告クリエイティブの媒体や形式、サイズを決める際には、ターゲットの情報収集スタイルや使用する媒体を参考にすると効果的です。このためにも入念な市場調査とターゲット選定は欠かせません。

クリエイティブに使用する素材を選定する

次に、どのような画像やコピーを広告クリエイティブに使用するか決めましょう。

ビジュアルやキャッチコピーは、広告の第一印象につながるため非常に重要です。商品や企業の魅力がひと目で伝わるような素材を選定する必要があるでしょう。

また、媒体に表示されたときに違和感がないかどうかも考慮すべきポイントです。たとえばInstagramはユーザーの通常投稿に挟まれる形式で広告が表示されます。このためタイムラインになじむような自然なクリエイティブが好まれやすいでしょう。

一方でWebページに表示されるバナー広告は他社広告と並ぶことも多いため、目につきやすいビジュアルやデザインが重要です。広告を出稿する媒体に応じて、適した画像やコピーを選定しましょう。

参照：Meta「Instagram画像広告のベストプラクティス」

レイアウトを決めてクリエイティブを作成する

最後に、選定した画像やコピーを配置して、広告クリエイティブを作成します。目につきやすい広告クリエイティブにするためには、素材の配置を工夫することが重要です。

おおまかに分類すると、次の3パターンのレイアウトがよく用いられます。

広告クリエイティブのサイズや訴求したいメッセージに応じてパターンを選定します。場合によっては何パターンか作成し、効果の高い広告クリエイティブをテストする手段も考えられるでしょう。

効果的な広告クリエイティブを作るためのポイント

成果をあげる広告クリエイティブを作るためのポイントは次の5つです。

• 一瞬で伝わるシンプルで記憶に残るコピーにする
• 視覚的なインパクトで目を惹きつける
• ユーザーが取るべき行動（CTA）を明確にする
• 遷移先となるLPや商品とイメージを連動させる
• 配信する媒体やターゲットに合わせたトーン＆マナーにする

それぞれのポイントを以下にて解説するので、作成する際の参考にしてください。

一瞬で伝わるシンプルで記憶に残るコピーにする

ユーザーが日常で触れる情報量は膨大なため、広告に目を留める時間はほんの一瞬です。そのため、一瞬で「自分向けだ」「気になる」と感じてもらえるシンプルで明確なコピーワークが求められます。

伝えたい情報を詰め込みすぎると、一番主張したいメッセージがぼやけてしまいます。ターゲットのニーズを分析したうえで情報を絞り込み、一番伝えたいメインコピーは一目で理解しやすい10文字前後を意識して作成しましょう。

また、文章の内容だけでなく見せ方も重要です。情報の優先度に合わせて文字サイズにメリハリをつけ、一番伝えたいコピーから順番に目が届くよう、視線誘導を考慮したレイアウトを心がけてください。

視覚的なインパクトで目を惹きつける

ユーザーの手を止めるには、一目で引き込まれるような視覚的なインパクトが不可欠です。鮮やかな配色やメリハリのあるデザインに加え、ターゲットが使用シーンや効果を具体的にイメージできる画像・イラストを選定しましょう。

インパクトを意識するあまり装飾を複雑にしすぎると、かえってメッセージが伝わりにくくなります。ごちゃごちゃしたデザインは避け、伝えたい要素が引き立つシンプルで力強いビジュアルを意識することが大切です。

また、視認性や認知度を高める手法として、タレントや有名人の素材を活用するのも有効です。「◯◯さんが宣伝している」という親近感や安心感（社会的証明）を与えられ、大幅なクリック率向上につながります。

費用を抑えたい場合、定額料金を支払うことで有名人の画像を利用できるタレントサブスクも手段の一つでしょう。タレントサブスクに関しては以下の記事で詳しく解説しています。

ユーザーが取るべき行動（CTA）を明確にする

広告を見て商品やサービスに興味を持ったユーザーに対して、次にどのようなアクションを起こせばよいのか（ネクストアクション）を明確に指し示すことが重要です。

「詳しくはこちら」「無料資料をダウンロード」「今すぐ購入」など、次に取るべき行動をテキストやボタンデザインで分かりやすく配置しましょう。

さらに、「本日限定」「先着100名様」といった緊急性や限定感を加えることで、ユーザーの「あとでやろう」という離脱を防ぎ、その場でのクリックやコンバージョン（成果）を強く後押しすることができます。

遷移先となるLPや商品とイメージを連動させる

広告をクリックした後のページ（LPや商品詳細ページ）と、広告クリエイティブのイメージや訴求内容をしっかり連動させることが重要です。広告と遷移先でデザインや伝える内容にズレがあると、ユーザーは違和感を覚えて離脱してしまいます。

例えば、バナーで「50%OFFセール」を強くアピールしているにもかかわらず、遷移先のページを開いたときに割引情報がどこにあるかわからない場合、ユーザーは「探していた情報がない」と感じてすぐにページを閉じてしまいます。

また、商品のブランドイメージやターゲット層に合わせた世界観の統一も欠かせません。高齢者向けの高級商品なら落ち着いたデザイン、若者向けならトレンド感のあるデザインにするなど、広告からLPまで違和感のないスムーズなストーリーを組み立てましょう。

配信する媒体やターゲットに合わせたトーン＆マナーにする

広告を出稿する媒体や配信面によって、利用者の目的や閲覧する文脈は大きく異なります。クリック率（CTR）を高めるには、各媒体の特性に合わせたデザインや演出を意識することが大切です。

例えば、ビジュアル重視のInstagramでは文字を抑えた美しい画像をメインにし、テキスト情報も読まれやすいX（旧Twitter）では広告文と連動させたレイアウトにするなど、媒体に合った見せ方を工夫しましょう。

また、あえて作り込みすぎない「素人風の演出」が効果的なケースもあります。ニュースメディアなどのインフィード枠では、つくり込んだバナーよりも、記事のサムネイルに馴染む自然な画像の方がユーザーに警戒されず、クリックにつながりやすい傾向があります。配信先の環境に溶け込むトーン＆マナーを意識して制作しましょう。

▼お役立ち資料のご紹介「タレントがいる広告は何が違うのか」

広告クリエイティブの成功事例

特徴的な広告クリエイティブを作成し、成果をあげた企業の事例を3つ紹介します。

• 日本航空（JAL）｜アスリートを起用した遊び心のあるInstagram広告
• ナッシュ（nosh）｜ターゲットのニーズを捉えたX（旧Twitter）広告
• グローカルネット｜起用でCTRが最大2.5倍になったBtoB広告

いずれも具体的なターゲットを選定し、ニーズを捉えたことによる成功例です。ぜひ自社の広告クリエイティブを検討する際の参考にしてください。

日本航空（JAL）｜アスリートを起用した遊び心のあるInstagram広告

日本航空（JAL）は、ラグビーに興味を持つ消費者に向けて、Instagramのストーリーズの特徴を活かした広告を出稿しました。

2019年のラグビーワールドカップに合わせて、日本航空（JAL）は国内線搭乗キャンペーンを実施しています。同時に、元ラグビー日本代表の畠山健介選手とコラボしたInstagram広告を出稿しました。

広告は遊び心のあるラグビー講座動画で、ストーリーズやフィードで7種類が配信されました。スマホで閲覧することを想定し、上下に画面を分割して動画広告とJALのキャンペーンを同時に訴求する内容です。

（画像引用：MarkeZine「想定以上のリーチを獲得！JALが語る、「Instagram×スポーツ」の効果」）

このクリエイティブはスポーツに関心のある人が多いInstagramの利用者層ともマッチし、期間中に1,000万リーチ以上を獲得しました。

日本航空（JAL）の施策の特徴は、ラグビーに興味を持つ消費者に向けて、親しみやすい動画広告になっていることです。ターゲットを絞って広告クリエイティブを作ることの重要性がわかる事例といえるでしょう。

参照：MarkeZine「想定以上のリーチを獲得！JALが語る、「Instagram×スポーツ」の効果」

ナッシュ（nosh）｜ターゲットのニーズを捉えたX（旧Twitter）広告

ナッシュ（nosh）は、一人暮らしの若い男性に向けたX（旧Twitter）広告で新規顧客を獲得しました。

宅配食のサービスを展開するナッシュ（nosh）は、2021年からX（旧Twitter）での広告を開始しています。「一人暮らしの男性向けに、栄養バランスを考えた宅配食サービス」のコンセプトで作成された広告クリエイティブを出稿しました。

（画像引用：Xビジネス「Twitter独自のターゲティングを活かして新規顧客を獲得。宅配食サービス「nosh」を展開するナッシュ株式会社のTwitter活用術」）

ターゲットである若い男性の写真を使用し、リーチ拡大に成功しています。最終的にX（旧Twitter）広告のラストクリックから新規で契約に至った顧客数は4.8倍と、大きな成果をあげました。

ナッシュ（nosh）の事例の特徴は、栄養バランスを気にする一人暮らしの男性に刺さる広告クリエイティブを作成したことです。また、ターゲットに親和性の高い媒体を選んだことも重要なポイントでしょう。

参照：Xビジネス「Twitter独自のターゲティングを活かして新規顧客を獲得。宅配食サービス「nosh」を展開するナッシュ株式会社のTwitter活用術」

グローカルネット｜起用でCTRが最大2.5倍になったBtoB広告

株式会社グローカルネットは、親近感を抱きにくいセキュリティ商品（BtoB）の信頼性を向上させるため、IPプラットフォーム『Skettt』を通じてタレントの浅利陽介さんを起用した広告を出稿しました。

（画像引用：Sketttサービスサイト「浅利陽介さん起用でCTRが最大2.5倍に。B to Bタレント起用の成功戦略」）

ビジネスパーソンに信頼感や安心感を与えるタレント素材を活用したバナー広告にしたところ、バナーのCTR（クリック率）が最大で2.5倍に増加する成果をあげました。また、単一商品のPRにとどまらず、会社全体の信頼性向上やブランディングにも大きく貢献しています。

株式会社グローカルネットの事例の特徴は、信頼性が重視されるBtoB商材において、タレントの社会的証明を活用した広告クリエイティブを作成したことです。ターゲットに合わせたタレント選びと、視認性の高いバナー制作が成果につながった好事例といえます。

ターゲットに届く広告クリエイティブを作成して売上の向上につなげよう

本記事では、広告クリエイティブの種類や作るときの考え方、作るときのポイントを紹介しました。

広告クリエイティブとは、広告で使用するために用意する素材全般のことです。バナー広告、動画広告、インタラクティブ広告などの形式があり、出稿する媒体や作成するときの考え方などによって使い分ける必要があります。

効果的な広告クリエイティブを作成するには、目的を決めてターゲットを特定し、広告戦略を立てることが重要です。本記事で紹介している事例などを参考に、消費者に刺さる広告を作成しましょう。

またタレントを起用することも有効でしょう。著名なタレントを起用するにはコストが高額になりがちですが、タレントサブスクならコストを抑えつつ有名人の素材を使用できます。

IPプラットフォームのSkettt（スケット）なら、5,000名以上のタレントの中からご希望に合わせたタレント活用の提案、クリエイティブの制作まで一気通貫で任せることができます。

さらに最短で契約期間1か月から利用可能というメリットもありますので、ぜひお気軽にお問合せください。