LP（ランディングページ）とは？

LPについて、以下3つの観点で解説します。

• LP（ランディングページ）の意味
• LPの特徴
• HP（ホームページ）との違い

LP（ランディングページ）の意味

LP（ランディングページ）とは、Web広告・検索結果・SNSなどを経由して、ユーザーが最初にアクセスするページのことです。

広義はWeb広告やSNS、検索エンジンなどを経由してきたユーザーが最初に着地（ランディング）するページ全般を指し、制作会社によっては集客ページとも呼ばれます。

狭義はサイトの運営者が意図的にユーザーを流入させる、問い合わせや申し込み、会員登録のようなアクションを促すために使用されるページを指します。

マーケティングで活用されているのは狭義のLPであることが多く、商品やサービスについての説明や魅力を掲載し、目的とするゴールに誘導する要素で構成されています。

LPの特徴

LPには、以下のような特徴があります。

• 1ページで構成されている
• デザイン性が高い
• 設置するリンクが限定されている

1ページで構成することにより、商品やサービスの情報のみを簡潔に説明できます。ユーザーを説得するために多くの情報を盛り込んだ、縦長の形式であることも多いです。

ユーザーにアピールするために、目を引くデザインにすることが多いのも特徴です。ページをスムーズに読み進めやすくするために、インパクトのあるキャッチコピーや、多数の画像などを積極的に使います。

また、CV（成約）を獲得するために、原則として目的以外の情報やリンクなどをできるだけ設置しない構成にすることも必要です。ユーザーの離脱を避けるためCVに直結する情報に限定し、CVR（コンバージョン率）アップを狙います。

HP（ホームページ）との違い

HP（ホームページ）は企業が運営する公式Webサイトが多く、LPとは目的や流入元などが異なります。

ホームページ作成の目的は、ユーザーに幅広い情報を発信し、理解してもらうことです。さまざまな情報が複数ページに配置され、ホームページ内を回遊できます。情報量が多くなるため、発信を続けることで検索エンジンの上位表示も見込めます。

一方のLPは、CV獲得が目的です。そのため、訴求ボタンの配置やユーザーの視覚、心理に訴えられるような構成で作られ、CV獲得のための内容が1ページに集約されています。Web広告が主な流入経路となり、見込み客を狙います。

マーケティングにおけるLPの必要性

LPはCV獲得を目的としているため、売り上げアップのための役割を担う重要な要素といえます。

株式会社電通が発表した「2025年 日本の広告費」によると、インターネット広告費は前年比105.1％と増加しています。動画広告の需要が高まったことや、デジタル販促の市場拡大などが主な理由です。

社会のデジタル化が急速に進むなか、インターネット広告の市場は拡大し続けており、ユーザーとの接点となるLPを制作・改善することでCV数の向上が見込めます。

また、LPを活用しCV数を向上できると、Web広告にかかるコストを抑えられるのもメリットです。広告の費用対効果を高めるために、広告配信の効率化に加えてLPの最適化が必要となるでしょう。

参照：株式会社電通「2025年 日本の広告費」

LPをマーケティングに活用する3つのメリット

LPをマーケティングに活用するメリットとして、主に以下の3つが挙げられます。

1. CVを効率よく獲得しやすい
2. 離脱を防げる
3. 改善点を分析しやすい

3つのメリットについて解説します。

1.CVを効率よく獲得しやすい

購入や問い合わせなど、目的に対して必要な情報のみを1ページに集約させており、CV獲得につながりやすいことがメリットです。

縦にスクロールする構成のため、注意喚起、悩み解決、購買の後押しといった理想的な順で情報を伝えられます。また、画像や図を多用したインパクトの強いデザインが多く、通常のWebサイトより訴求力があるのもポイントです。

CV獲得に特化した構成のLPを活用することで、CVRの向上が見込めます。

2.離脱を防げる

他のページへのリンクが少ないため、ユーザーの離脱を防ぎやすいのもメリットの一つです。

通常のWebサイトの場合、バナーやリンク設定が多く、ページ間を移動するたび一定数のユーザーが離脱しやすい傾向があります。

対してLPは、訴求する商品やサービスなど必要な情報のみで構成されているため、他のページへ移動する際の離脱を防げます。その結果、通常のWebサイトと比べて、より多くのユーザーを注文、問い合わせフォームへ誘導できると想定できます。

3.改善点を分析しやすい

1ページのみで構成されているLPは、多くのページで構成されたWebサイトと比べて内容量が少なく、改善点などを分析しやすいことが利点です。CVが少ない理由や、見なおすべきポイントが比較的簡単に把握できます。

たとえば、訪問者が短い閲覧時間で離脱する傾向にある場合、キャッチコピーや注意をひきつける部分に改善が必要な可能性があると予想できます。

LPをマーケティングに活用する3つのデメリット

LPを活用するデメリットとして、主に以下の3つが挙げられます。

1. コストがかかる
2. SEO対策はしにくい
3. 訪問者が回遊できない

1.コストがかかる

1ページで完結するLPはコストを抑えられると考えがちですが、初心者が制作するのは難しく、それなりのコストがかかることが多いです。

訴求力のあるページを作成するためには、ノウハウが不可欠です。コンバージョンへ導くために、ターゲットや訴求ポイントに合わせた理想的な構成を決めなければなりません。また、購買意欲をかき立てるデザインを作成する必要もあります。

具体的には、心に刺さるキャッチコピー、画像などの配置、アクションを促すためのセールスライティングなどの要素があります。構成を作成するためには、経験や豊富な知識が求められるのが一般的です。

自社でLPを制作できない場合は専門の制作会社などへ外注することになり、コストが高くなるケースも多いです。効果の出るLPを制作するには、ある程度コストがかかると理解しておきましょう。

2.SEO対策はしにくい

LPの多くは画像メインで制作されるため、SEO対策には不向きです。

テキストが少なくなりがちであるため、検索エンジン内で情報量が少ないと判断されるケースがあります。検索エンジンの評価を得ることが困難となり、上位表示はあまり期待できません。

評価を上げたい場合は、SEOのノウハウを理解した業者への発注が必要になり、さらにコストが高くなります。

そのため、SEOの観点は切り捨て、LPは広告やSNSからの流入目的と割り切ることが必要です。

3.訪問者が回遊できない

LPはリンク設定が少ないため、サイトの回遊が期待できない点もデメリットの一つです。

一般的なWebサイトには、訪問者を飽きさせないようリンク設定などの工夫がされています。一方、CVに特化したLPは、ほかのページへ回遊しないように作られることが多く、直帰率が高くなる傾向があります。

LPへ流入した訪問者のうち、商品やサービスに興味がない人の多くは、長いページを閲覧する途中でスクロールをやめて離脱するでしょう。

とはいえ、他ページへのリンクを多く設置すると目的からそれてしまいます。回遊を期待できるサイトとLPは分けて考え、それぞれの役割を認識したうえで運用するとよいでしょう。

LPの3つの作り方

LPは、主に以下の3つの方法で作成できます。

1. LP作成専用ツールで作成する
2. 自社でコーディングしてWordPressなどで作成する
3. 制作会社・フリーランスに依頼する

これからLPを作成しようと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

1．LP作成専用ツールで作成する

LPはLP作成ツールを利用することで作れます。ツールにはLPの豊富なテンプレートが用意されており、素材を差し替えるだけでクオリティの高いLPを作成可能です。

ツールによってはコーディングが不要（ノーコード）で、作成に関するノウハウがなくても手軽にLPを作れます。また無料のものもあり、コストを抑えられます。

しかし、部分的なカスタマイズなどができないものもあり、柔軟性が低いため独自性のあるLPは作りにくい点がデメリットです。

2．自社でコーディングしてWordPressなどで作成する

LPはWordPressで作成可能です。WordPressを使用すれば自社でコーディングできるため、比較的柔軟なカスタマイズが可能です。背景や色などの細かい調整ができるため、自社や商品・サービスのイメージに合わせてデザインができます。

複雑なプラグインなどを追加しない限りは基本的に無料で使えるため、コストが抑えられる点がメリットです。しかしWordPressに関する知識がなければLP作成は難しいでしょう。

3．制作会社・フリーランスに依頼する

制作会社・フリーランスにLP作成を依頼することもできます。自社にノウハウがなくても、高品質なLPを作ってもらえる点がメリットです。

また契約の仕方次第で、作成後の運用管理も継続して任せることもできます。具体的には以下のような作業を委託可能です。

• サーバーとドメインの契約更新
• デザイン変更
• ヒートマップ分析
• ABテスト

ただし、いつまで運用管理をしてもらえるかを確認しておくことが大切です。万が一、事業撤退や会社倒産などが起きた場合に、管理方法がわからなくなるリスクがあります。

制作費用を支払う必要があるため、ツールやWordPressを使用する場合よりもコストがかかることを覚えておきましょう。

LPの基本の作り方8ステップ

基本的なLPの作り方は以下の8ステップです。

1. 目的を明確にする
2. 市場や競合他社をリサーチする
3. ペルソナを分析してターゲットを設定する
4. 構成（ワイヤーフレーム）を作成する
5. デザインを作成する
6. 文章をライティングする
7. コーディングをする
8. 公開・効果測定をする

LP作成に取りかかる前に、基本の作り方を理解しておくことが大切です。

1．目的を明確にする

LPを作成する際は、作る目的を明確にする必要があります。作る目的によって内容が大きく変わることがあるためです。

例えば、LPを作る目的として以下のような内容が挙げられます。

• 商品・サービスの購入を促す
• 来店予約を促す
• 資料のダウンロードを促す
• 問い合わせを促す
• メルマガなど会員登録を促す

目的や状況によって内容を変えたり、複数のLPを用意したりすることがあります。準備段階で、自社のLPを作る目的を明確にしてから作成に取りかかりましょう。

2．市場や競合他社をリサーチする

LPを作る目的を明確にしたら、市場や競合のリサーチを行います。市場の状況を把握して、競合に勝つための戦略を練るためです。

具体的には以下の点を分析します。

とくにユーザーの悩みは、LPのファーストビューで興味を引き、読み進めてもらうために重要です。LPでユーザーの悩みを的確に表すことで「これはわたしの悩みだ」「悩みを解決できるかもしれない」と思ってもらえると、離脱を防止できます。

競合他社がどのようなLPで購入を促しているかも分析しましょう。どのような構成になっているか、クリエイティブのトンマナをどう設定しているかを調査します。

3．ターゲット層を決めてペルソナを設定する

リサーチが終わったら、商品・サービスを訴求するターゲットを定めて、ペルソナを設定しましょう。

ペルソナとは、ターゲットを具体的な人物像に落とし込んだもので、商品・サービスを利用する架空の人物のことです。例えば、以下のように設定します。

• 基本情報： 25歳女性／東京在住／広告代理店勤務（年収350万円）／一人暮らし・未婚
• 行動・趣味： ランニング、カフェ巡り、SNS（Instagram / LINE / X）
• 悩み・ニーズ： 作る料理のレパートリーを増やしたい

ペルソナを考える際は、実在しない人物像を設定しないように注意が必要です。自社の顧客データなどを参考にしましょう。なお、ペルソナの設定方法についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

4．構成（ワイヤーフレーム）を作成する

目的とターゲットが決まったら、LPの構成（ワイヤーフレーム）を作ります。具体的には、LP内で商品・サービスについてどのような順番で情報を伝えるかを決めるということです。

訪れたユーザーが商品・サービスの情報を把握しやすい順番に並べることで、成果につながりやすくなります。LPの構成は、以下の3つのストーリーに分けて考えましょう。

• 最初に表示されるファーストビュー
• 興味を引いたり信頼を獲得したりするために必要なボディコピー
• ユーザーの背中を押すクロージング

順序よくスムーズに説明してユーザーに納得してもらうことで、商品・サービスの購入や申し込みにつながります。詳しい構成の作り方は、のちほど解説します。

5．デザインを作成する

構成ができたら、以下のツールなどを使ってLPのデザインを作成しましょう。

• Figma
• Sketch
• Miro

デザイン次第で成約率が大きく変わることもあるため、とくに重要な要素です。競合のクリエイティブやペルソナの調査・分析結果を参考に作成しましょう。

例えば、ペルソナが経済的なゆとりがある教育熱心な子育て世代なら、洗練されたセンスの良さを感じさせるデザインや、知育をイメージさせる写真を使用するなどの工夫を行いましょう。また競合のLPと被らないようにすることも大切です。

自社の商品・サービスが魅力的に見えるようなデザインにすることで、成約や問い合わせにつなげられます。

6．文章をライティングする

デザインまで作成できたら、LP内の文章を作成します。リサーチ結果やペルソナを参考に以下の内容を盛り込むことが重要です。

• 顧客の悩みを指摘する
• 数字を活用して具体的に書く
• 意外な事実を提示して興味・関心を引く
• 問題解決後の未来を想像させる

ユーザーの興味・関心を引き、続きを読みたくなるような文章を作成しなければなりません。また適度に文字を装飾したり太字にしたりなどの工夫も必要です。読みにくいとユーザーが離脱する可能性が高まります。

ユーザーファーストで、ライティングを行いましょう。

7．コーディングをする

文章を作成したら、Webサイトにページを公開するためコーディングを行います。コーディングとは、HTMLやCSSなどのプログラミング言語を使ってソースコードを書く作業のことです。

作成したデザインの詳細が書かれている設計図に沿ってコードを書き、Webブラウザ上に表示できるようにします。LPは成果によって改善していくため、修正がしやすいかどうかも重要です。

コードを書いたあとは、パソコンだけでなく、スマートフォンやタブレットでも正しく表示されるか確認しましょう。

8．公開・効果測定をする

コーディング作業まで終えたら、LPを公開して、効果の測定を行います。以下のような解析ツールを活用して、PDCAサイクルを回しましょう。

• Microsoft Clarity（クラリティ）
• Google アナリティクス 4（GA4）

ヒートマップやアクセス解析ツールを使用して、ユーザーの離脱率が高い場所や閲覧時間が長いページを把握することが大切です。効果測定した結果をもとに、最適なLPに改善していきます。

LPの効果的な運用ポイント

LPの効果的な運用方法を、以下の観点から解説します。

• スマートフォンへの対応
• コンテンツページとの連携
• 分析ツールの活用
• ファーストビューに力を入れる

スマートフォンへの対応

インターネット通信量のほとんどを占めているのがスマートフォンのため、スマートフォン最適化は不可欠です。

文字が途中で切れたり表示速度が遅かったりなど、スマートフォンに対応していないLPは読みにくく、ユーザーがストレスを感じる要因となります。

ユーザーがストレスを感じると、結果として途中離脱が増え、CV獲得のチャンスを逃してしまうリスクが高まります。

コンテンツページとの連携

通常のコンテンツページと連携することで、さらに効果的な施策となります。

SEO対策できる通常のコンテンツページで集客し、訪問者にアクションを促す部分はLPで担います。

通常ページとLPを連携すれば、それぞれの強みを活かせるうえ、より多くのCVR向上を目指せるでしょう。

分析ツールの活用

CV効果アップを狙い、適切なタイミングでLPを改善するためには分析ツールの活用が効果的です。ユーザーが離脱しているところ、反対に熟読しているところはどこなのかを確認し、改善するのに役立ちます。

代表的な分析ツールに、ヒートマップがあります。ヒートマップとは、ユーザーの行動を色分けし、多くクリックされている部分などを可視化できるツールのことです。

クリックしてほしい部分に色がついていない場合、改善策を講じる必要があるとわかります。ユーザーの動きが一目で把握できるため、LPのどこをどのように改善すればよいのかを考えるためのヒントにつながります。

ファーストビューに力を入れる

LPにアクセスしてきた訪問者に直帰されないように、ファーストビューに力を入れることも大切です。ファーストビューとは、ページを開いたときにはじめに目に入るエリアです。

ファーストビューを見てそのページを見るかどうか判断するユーザーが多く、興味を引きつけるための重要な要素となります。キャッチコピーとメインビジュアル、CVボタンで構成し、ユーザーが求める情報を伝えられるようにします。

ファーストビューについては以下の記事でも解説しています。

CVに直結できるLPを制作してマーケティングに役立てよう

LP（ランディングページ）とは、ユーザーに申し込みや問い合わせのようなアクションを促すことを目的としたWebページのことです。

CVを獲得するためには、メリットやデメリットをふまえたうえで、デザインや内容を構成する必要があります。また、LPを作成する際は、とくにユーザーが最初に訪れるファーストビューに力を入れてください。ファーストビューで読者の興味を引ければ、続きを読み進めてくれる可能性が高くなるためです。

他社と差別化できるLP制作を目指したいなら、ファーストビューなどにタレントを起用するのも選択肢の一つです。

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