VTuberマーケティングとは？

VTuberマーケティングとは、VTuberを起用して企業の商品・サービスの魅力をSNSや動画配信プラットフォーム上などで発信し、販促・宣伝することを指します。

VTuberとは、バーチャルユーチューバーの略で、2Dまたは3Dのキャラクターやアバターを用いて活動する配信者です。

代表的なVTuberとしては「キズナアイ」さんが挙げられます。

（画像引用：Kizuna AI公式サイト「Kizuna AI「KAMACHO」LINE MUSIC再生キャンペーン実施！」）

現在はVTuberのタレント事務所もあり、VTuberの数は増え続けています。

VTuberはYouTuberと違い、アバターにより自身の素顔を出さずに配信を行うため、匿名性・覆面性が高いことが特徴です。また、アニメキャラクターのようなアバターの動きや声に親近感を抱くコアなファンを獲得しやすいコンテンツといえます。

マーケティングにVTuberを起用することで、認知獲得や売上向上に役立つでしょう。

急拡大するVTuber市場の現状と将来性

VTuber市場は国内外で急速な成長を続けており、ライブエンターテインメントや広告市場におけるプレゼンスは日増しに高まっています。

株式会社矢野経済研究所の調査によると、2023年度の国内VTuber市場規模は800億円を突破（前年度比153.8%）しました。

今後もメタバース技術の普及やグローバル展開の加速によってさらなる市場拡大が見込まれており、2025年度には1,200億円規模に達するという予測も出ています。

参照：株式会社矢野経済研究所「VTuber市場に関する調査を実施（2025年）」

Z世代・α世代が「推し」に熱狂する消費心理

デジタルネイティブであるZ世代やα世代にとって、VTuberは単なるアニメキャラクターではなく、リアルタイムで交流可能な「実在感のある憧れの存在」です。

各種調査でも若年層の多くが「推し活をしている」と回答し、応援のために金銭や時間を費やす「推し活」文化が定着しています。

ニフティキッズが実施した「小中学生のなりたい職業（2025年1月発表）」調査によると、将来なりたい職業として「VTuber」が従来の「YouTuber」を上回る人気を集めました。子どもたちにとってVTuberは、消費する対象であると同時に「自らもなりたい憧れの職業」へと進化しています。

この世代の消費心理の根底にあるのは「活動を直接支えている」という貢献欲求や、配信を通じて空間を共にする体験です。企業がマーケティングに活用する際は、単なる広告枠として扱うのではなく、こうした熱狂的なファンコミュニティの心理や文脈を深く理解し、尊重する姿勢が求められます。

参照：株式会社CDG（PR TIMES）「推し活人口2000万人へ！市場規模は4.1兆円に！ 第3回 推し活実態アンケート調査結果を公式noteで公開。」
参照：ニフティキッズ「なりたい職業で「VTuber」が「YouTuber」を上回る人気に！1位は小学生「イラストレーター」、中学生「学校の先生」」

VTuberマーケティングを実施する3つのメリット

VTuberを自社のマーケティングに活用するメリットは、主に以下の3点です。

1. Z世代など若年層を取り込みやすい
2. SNS上で話題になりやすい
3. キャラクターの魅力からコアなファンを作れる

1.Z世代など若年層を取り込みやすい

VTuberマーケティングは、Z世代などの若年層を取り込みやすいメリットがあります。

VTuberのファン層は若年層、特に10〜30代男性、10〜20代女性のZ世代が中心であるためです。この世代には、好きなものを応援する「推し活」の文化が広がっており、推しているVTuber関連の商品・サービスへ強い関心を持つ傾向があります。

VTuberの起用により、若い世代にアプローチでき、新たな顧客を取り込めるでしょう。

参照：矢野経済研究所「VTuberに関する消費者アンケート調査を実施（2026年）」

2.SNS上で話題になりやすい

VTuberマーケティングは、SNSにおける話題性や拡散性が高いことが実施するメリットです。それはファンなどに拡散されやすいコンテンツであるためです。

VTuberのライブ配信は長尺になることが多い性質上、動画を切り抜きして発信する文化があります。個々人が切り抜き動画をYouTubeやSNS上にアップすることで、さらなる認知獲得が期待できるでしょう。

SNSネイティブ世代に刺さるVTuberのコンテンツを作成できれば、SNSを通じて多くの人へ拡散できます。

3.キャラクターの魅力からコアなファンを作れる

VTuberには独自の魅力があり、コアなファンを獲得しやすいというメリットがあります。

VTuberはキャラクターIPの特性とインフルエンサーの特性の双方をあわせもつコンテンツです。キャラクターIPの魅力に、一個人の性格が強く反映されるリアリティのある点が独特で、熱狂的なファンが生まれやすい特徴があります。

新型コロナウイルス感染拡大による巣ごもり需要をきっかけに市場規模が拡大しており、推しのグッズを購入する、投げ銭（スーパーチャット、スパチャ）を行うなどエンゲージメントの高いファンが多いです。

参照：ITmedia NEWS「2025年、最も多くの“スパチャ”を集めたVTuberは？　にじさんじ・ホロライブ抑えて個人勢が1位に」

キャラクターマーケティングについて知りたい方は以下の記事もご確認ください。

VTuberマーケティングを実施する2つのデメリット

VTuberマーケティングのデメリットとして、以下の2点を意識しておく必要があります。

1. キャラクターによってはブランド毀損につながる可能性もある
2. VTuber文化への理解が必要になる

1.キャラクターによってはブランド毀損につながる可能性もある

VTuberマーケティングは、起用するキャラクターが自社の打ち出すイメージと合わない場合、ブランド毀損につながる可能性があります。

VTuberはそれぞれが独特のキャラクター性や世界観を持っているため、そのイメージが強く印象に残ります。ブランドの雰囲気に適していない場合、イメージ低下につながるおそれがあるでしょう。

突飛なキャラクター性を売りにしているケースも多く、自社の顧客がVTuberのキャラクター性が受け入れられずに離れる可能性もあります。その場合はVTuberの起用が結果的にブランドイメージを壊すリスクがあるため、注意が必要です。

2.VTuber文化への理解が必要になる

VTuberマーケティングを成功させるには、VTuber文化の理解が必要になることも注意しましょう。

VTuber業界には独特な文化があり、起用する場合はその知識がないと視聴者層に対して効果的なプロモーションを打ち出しにくいためです。

VTuberのファンは、個々の世界観やキャラクター性を大切にしています。起用する際には、VTuberの特徴や設定を理解したうえでマーケティングする必要があります。

ファンの熱量が高いVTuberだからこそ、自社商品の売り込み感が強い企画にしてしまうと、満足度が下がりかねません。

拡散のしやすさとも相まってネガティブな印象が広まってしまう可能性もあるため、VTuber文化を理解し、相性のよい企画の検討やキャスティングを行うことが大切です。

VTuberマーケティングを始める流れ

企業がVTuberマーケティングを始める際の流れは、以下のとおりです。

1. 目的・ターゲットを設定する
2. VTuberを選定する
3. コンテンツの企画・制作をする
4. 複数のプラットフォームで展開する
5. 効果の検証・改善を行う

1. 目的・ターゲットを設定する

VTuberマーケティングを成功させるためには、まず以下のような目的を定めることが重要です。

• 製品やサービスの認知度向上
• 購買行動の促進
• 新たなターゲット層の開拓
• ブランドイメージの形成

また、ターゲット層を定めたうえでVTuberやプラットフォームなどを選定すると、マーケティング効果を最大限に発揮できるでしょう。

2. VTuberを選定する

定めたマーケティングの目的・ターゲット層に合ったVTuberを選定します。

VTuber選定には、主に以下の3つの方法があります。

• キャスティング会社に依頼
• マッチングプラットフォームの利用
• 事務所経由で依頼

選定方法によって料金やVTuberとの交渉方法が変わるため、自社の目的に最適なVTuberを依頼できる方法を選択しましょう。

3. コンテンツの企画・制作をする

VTuberとのコラボレーション内容やプロモーションのアイデアなどを企画して、コンテンツを制作します。

ライブ配信、動画、キャンペーン、広告、イベント出演など、多方面のプロモーション手法などから最適なコンテンツを選択しましょう。

4. 複数のプラットフォームで展開する

制作したコンテンツを適切なチャンネルで公開、複数のプラットフォームでコンテンツを展開していきます。

ライブ配信や動画、SNSによる商品・サービスの紹介や広告クリエイティブに採用するなどが挙げられます。

5. 効果の検証・改善を行う

配信後は、効果の検証と改善に取り組みます。結果を定量的・定性的に分析し、はじめに設定した目的に対する達成度合いを評価しましょう。

主に以下の点に焦点をあて、分析・検証します。

• 同時接続数
• いいね数
• コメント数
• 配信後のシェア・SNS投稿数
• CV（成約）数

たとえば、目標よりも同時接続数が少ない場合は「告知が十分ではなかった」「動画内の商品・サービスの打ち出し方が不自然で面白みに欠け、離脱につながった」などの原因が考えられます。

配信後に視聴者の発信などをチェックすることで原因を明らかにし、改善に取り組むことが望ましいです。

より効率的かつ効果的なアプローチを計画するため、問題点や改善点を特定し、戦略の改善を実施しましょう。

VTuberマーケティングを成功させるポイント

VTuberマーケティングを成功させるためには以下の2つのポイントを意識しましょう。

• 自社商品がマッチするVTuberを起用する
• UGCが生まれるような企画を立てる

自社商品がマッチするVTuberを起用する

自社のターゲットとマッチしたファンをもつVTuberの起用がポイントです。

VTuberは個々のキャラクター性が強く、それぞれの世界観・価値観が異なるため、ファン層も違います。自社商品のイメージや世界観にマッチしたVTuberを起用すると、効果的なマーケティングができるでしょう。

逆に、商品とVTuberのファン層が不一致しているとPRが不発に終わり、双方のファンを減らしてしまうおそれがあります。VTuberのキャラクターイメージを理解して、自社商品にマッチするか検討したうえでの起用が大切です。

UGCが生まれるような企画をする

ライブ配信などの双方向コミュニケーションで人気を得ているVTuberだからこそ、UGCが生まれるような企画を検討すると効果的です。

UGCはUser Generated Contentの略で、ユーザーによって作られたコンテンツのことです。たとえば、SNS上での反応や口コミといった投稿やライブ配信の切り抜き動画などがあります。

コメントやSNSでの言及が活発だからこそ、UGCが増えるような企画を検討することで、成功につながりやすいでしょう。

UGCを生むためには、起用するVTuberの魅力をよく理解したうえで、自社とマッチする企画を検討する必要があります。

VTuberマーケティングを実施する際の注意点

VTuberマーケティング実施時の注意点は以下の2点です。

• 炎上リスクに備える
• ステルスマーケティングにならないように注意する

炎上リスクに備える

VTuberを起用したマーケティングにおいては、炎上のリスクに備えることが大切です。起用したVTuberが炎上した場合には、企業に飛び火してイメージダウンになりかねません。

たとえば、ライブ配信中やSNSでの失言、いわゆる「中の人」の素行不良が明らかになるといったことが炎上につながると考えられます。

VTuberは匿名で活動しているため、スキャンダルなどのリスクは低いものの、炎上リスク自体はあります。企業は配信・SNSでの投稿内容について事前にルールを定めて契約することが必要です。

ステルスマーケティングにならないように注意する

VTuberとのコンテンツ制作の際、ステルスマーケティングにならないよう注意しましょう。

2023年10月1日から消費者庁により景表法（景品表示法）が改正され、広告であるにもかかわらずその事実を隠すステルスマーケティング（ステマ）がより厳しく規制されるようになりました。

たとえば、商品・サービスの紹介動画やSNS投稿には、販促や宣伝であることを明記しなければ規制の対象になります。商品・サービス紹介の案件であることが視聴者に理解できるよう、忘れずに「PR」や「プロモーション」などの表記をするようにしましょう。

景表法やステマについては、以下の記事にてくわしく解説しています。

VTuberを活用したマーケティング事例

VTuberを活用したマーケティング事例として以下の3つを紹介します。

• 「志摩スペイン村」×「周央サンゴ」
• 「東京都」×「ホロライブプロダクション」
• 「にじさんじ」×「ululis（ウルリス）」

「志摩スペイン村」×「周央サンゴ」

（画像引用：観光三重「「周央サンゴ×志摩スペイン村」2023春のコラボイベントを徹底解説！」）

VTuberの代表的な成功例が、三重県志摩市のテーマパーク「志摩スペイン村」と、VTuber事務所「にじさんじ」所属の「周央サンゴ」氏によるコラボレーションです。

本コラボは、周央サンゴ氏が配信内で同施設への深い愛を熱心にプレゼンした動画がきっかけとなり実現しました。

イベントでは書き下ろしパネルを巡るスタンプラリーやオリジナルグッズの販売などを展開したところ、2〜3月のイベント期間中の来場者数は23万6,000人に達し、前年同期比で約1.9倍に増加。さらに、配信で紹介されたチュロスは一日平均1,000本（例年の約33倍）という驚異的な売上を記録しました。

この大きな反響を受け、2024年には周央サンゴ氏に加え「壱百満天原サロメ」氏も志摩スペイン村の「バーチャルアンバサダー」に就任しています。

この成功の鍵となったのは、タレント本人の真摯な熱量がファンの強い共感を呼んだ点にあります。単なるタレント起用にとどまらず、タレントの個性や作品への愛、そして既存のファンコミュニティの熱量を損なわない丁寧な企画設計こそが、異例の集客と経済効果を生み出したと言えます。

参照：BUSINESS INSIDER「来場者23万人超…志摩スペイン村×周央サンゴさんコラボ、なぜ大成功した？企業担当が知っておくべき「愛」と「リスペクト」のあり方」
参照：観光三重「【3月1日～】サロメちゃんコラボグルメ・グッズが追加登場！3月もサロメンゴ村へ来て！ですわ～！【志摩スペイン村】」

「東京都」×「ホロライブプロダクション」

（画像引用：カバー株式会社公式note「ホロライブプロダクションのVTuberが「東京観光大使」に就任！？企画担当者に裏側を聞いてみた！」）

VTuberの強みである国内外への発信力や若年層へのリーチ力を行政が活用した先進的な事例が、東京都によるVTuberの「東京観光大使」任命です。

東京都は、VTuber事務所「ホロライブプロダクション」に所属するさくらみこ氏、がうる・ぐら氏、森カリオペ氏の3名を観光大使に抜擢。自治体の観光大使にVTuberが起用されるのは初の試みであり、大きな注目を集めました。

実際の取り組みとして、2023年11月から2024年1月にかけて東京駅キャラクターストリートに限定ショップを展開。ショップ限定グッズに加え、観光大使の3名と東京駅がコラボした特別なアイテムも販売され、ファンを中心とした集客に貢献しました。

また、起用されたがうる・ぐら氏と森カリオペ氏は、英語圏を中心に活動する「ホロライブEnglish」のメンバーでもあります。世界中に膨大なフォロワーを持つ彼女たちが東京の魅力を多言語で発信することにより、国内の若年層のみならず、インバウンド（訪日外国人観光客）に向けたグローバルなPR効果や強い波及影響力が期待されています。

参照：カバー株式会社公式note「ホロライブプロダクションのVTuberが「東京観光大使」に就任！？企画担当者に裏側を聞いてみた！」
参照：ホロライブ公式サイト「『東京キャラクターストリート』に「ホロライブプロダクション」の期間限定ショップがオープン！」

「にじさんじ」×「ululis（ウルリス）」

（画像引用：株式会社H2O「にじさんじ×ululis スペシャルセット」）

VTuberのリアルタイムな発信力が、コスメ・日用品分野における購買行動へダイレクトに結びついた好例が、若年層女性向けシャンプーブランド「ululis（ウルリス）」と「にじさんじ」所属VTuber（椎名唯華氏、不破湊氏、叶氏）によるコラボレーションです。

本施策では、3名のイメージカラーに合わせたオリジナルのヘアケアセットを用意。コラボ配信内で各タレントが商品の魅力を実演・解説することで、ファンが使用感や特徴を具体的にイメージしやすい工夫が凝らされました。

その結果、コラボ動画のライブ配信では同時接続者数1.8万人超を記録。さらに、配信終了からわずか10分で1,200個の限定セットが完売するという驚異的なコンバージョン（購買）効果を発揮しました。

VTuberの親しみやすさと訴求力が、若年層ターゲットに対する強力な購買動機を生み出すことを実証した事例と言えます。

参照：株式会社FinT（PR TIMES）「株式会社FinTが、株式会社H2Oが展開するヘアケアブランド「ululis(ウルリス)」× にじさんじのVTuberマーケティング支援事例を公開」

VTuberマーケティングで高い集客効果を得よう

VTuberは若年層をはじめとした顧客を取り入れるマーケティングの手段として有効です。

VTuberマーケティングはSNS上で話題になりやすく商品を広く拡散しやすくなるため、活用できれば企業にとって大きなメリットになります。

ただし、VTuberは個々のキャラクター性が強く、それぞれの世界観を持ちます。自社ターゲットとマッチしないVTuberの起用はブランド毀損につながる可能性があるため、慎重に検討しましょう。

VTuberの特性やファン層を理解したうえで、自社商品とVTuberの双方が活きる企画を実施することが大切です。

タレントやキャラクターIPの活用に興味があるなら、まずはプロに相談してみるのをおすすめします。

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